چرا بازاریابی در اینستاگرام مهم است؟
امروزه بازاریابان اینترنتی توافق دارند که اینستاگرام عزیزترین شبکه اجتماعی است. دلایل دور از ذهن نیست چرا که هر ماه حدود 1 میلیارد کاربر در اینستاگرام فعال می‌شوند که نیمی از آنها شاغل هستند. خب، چه چیزی از این بهتر! حیف است که شمایی که در حال خواندن این مقاله هستی استراتژی بازایابی اینستاگرام نداشته باشید و درآمد غیر فعال نداشته باشید. شاید شما هم هنوز باورتان نشده که اینستاگرام شبکه عزیزی است، پس امروز به طور کامل اهمیت بازاریابی در اینستاگرام را همراه با نکات تراز اولی درباره فروش که در هیچ مقاله ای پیدا می‌کنید توضیح می‌دهم. پس سریع بریم که فرصت را از دست ندهیم.
چرا اینستاگرام مهم است؟
یک دلیل بیاورید که چرا اینستاگرام مهم نیست! اولاً تعداد زیادی از هموطنان ایرانی ما در این شبکه فعال هستند. بیشتر از 30 میلیون نفر از ایرانیان اینستاگرام دارند و هر روز حدود یکی دو ساعتی را در آن وقت می‌گذرانند. مدت زمان کمی نیست.
بعد، به نظر شما صاحب شبکه بزرگ فیسبوک، مارک زاکبرگ برای چه باید اینستاگرام را می‌خرید؟ ساده است، اینستاگرام ظرف یک سال توانست 500 هزار کاربر جذب کند و که این رقم برای یک شبکه اجتماعی نوپا زیاد بود. سال 2011 توانست این اتفاق را رقم بزند و در سال 2012 مارک آن را به قیمت یک میلیارد دلار خرید. به علاوه مارک زاکربرگ یکی از میلیونرهای دنیاست. پس بی دلیل معامله را انجام نمی‌دهد.
اگر این دو تا دلیل شما را هنوز قانع نکرده اعداد و ارقام زیر را بخوانید تا بهتر از اهمیت بازاریابی در اینستاگرام متوجه شوید و از آن به سود خود استفاده کنید.
آمار و ارقام از منابع رسمی گوگل گرفته شده است و این اطلاعات ردخور ندارد. ببینید که چرا بازاریابی در اینستاگرام خیلی خیلی مهم است.
- روزانه 300 میلیون نفر از اینستاگرام استفاده می کنند.
- هر روز بیش از 95 میلیون عکس و فیلم را ارسال می کنند. یعنی در هر دقیقه 216000 عکس پست می‌شود.
- پست های دارای بالاترین رتبه شامل هشتگ ها و برچسب های مکان است ، در حالی که کسانی که دارای هشتگ های متعدد هستند نیز عملکردی بالاتر از حد متوسط دارند.
- 112.5 میلیون کاربر فقط در ایالات متحده آمریکا فعال هستند.
- 90 درصد برند های محبوب دنیا پیج اینستاگرام دارند.
- بیشتر از 300 میلیون نفر از کاربران مشتری فروشگاه های اینستاگرامی هستند
- فالوورهای برند های رشد 163 درصدی داشته است.
فوق العاده تر از این نمیشه!
چی شد؟ “10 میلیون نفر از کرابران اینستاگرام مشتری فروشگاه های اینستاگرامی هستند!”. اگر باور نمی‌کنید یکسری به بخش shop در اکسپلور اینساگرام بزنید، ببینید که چه افرادی چه چیزی هایی را می‌فروشند. یا اصلاً با یک سرچ در گوگل به آمار فروش سالانه اینستاگرام می‌رسید. تازه، آن کالاهایی که دیدید، یک نوع فروش در اینستاگرام بوده. بسیاری از پیج های ایرانی هستند که فروش خودشان را از طریق دایرکت مدیریت می‌کنند و مبادلات را آنجا انجام می‌دهند.
شاید باورتان نشود که یک پیج ایستاگرامی ماهانه می‌تواند کم کم 10 میلیون درآمد داشته باشد، اما باید بگوییم مشتریانی که از آموزش های حرفه ای و مشاوره های تیم ما استفاده کرده‌اند به این درآمد در عرض 6 ماه رسیدند. الآن درآمد ثابت آنها به این رقم و هر روز در حال افزایش دادن مقدار آن هستند. شما را نمی‌دانم اما اگر دوست دارید به طور غیر مستقیم، از خانه خودتان ماهانه راحت 10 میلیون درآمد داشته باشید، نگاهی به دوره آموزش جامع اینستاگرام داشته باشید.
اینستاگرام بازار منبع فرصت ها
یک فلش بک داشته باشیم به ژانویه سال 2019. طبق نظرسنجی که بین یک میلیارد کاربر اینستاگرام انجام شد، این شبکه از 7 نمره، امتیاز 6 را درباره رضایت مردم در این شبکه گرفت. رضایت و سادگی در استفاده مخاطبان را کشانده به سمت اینستاگرام، از اینجا به بعد میدان برای شماست. یکی از جواب های سؤال چرا اینستاگرام مهم است همین آزاد بودن تریبون صحبت است.
میزان تعامل در اینستاگرام که با لایک ، نظر و اشتراک در اینستاگرام سنجیده می شود، همین مقیاس باعث شده که اینستاگرام در درگیر کردن مخاطب رتبه 4.2 را بگیرد که 10 برابر بیشتر از فیس بوک ، 55 برابر بیشتر از Pinterest و 85 برابر بیشتر از Twitter. با وجود این اقیانوس چشم ، مشاغل می توانند با استراتژی اختصاصی بازاریابی در اینستاگرام موفقیت های چشمگیری کسب کنند.
اهمیت بازاریابی در اینستاگرام
فرقی نمی‌کند چه ایرانی ها، چه خارجی‌ها از اینستاگرام برای خرید محصول استفاده می‌کند. نمونه های این فروشگاه های کم نیستند و درآمد کمی هم ندارند! اما به نظر شما چه چیزی باعث شده است که اینستاگرام بتواند تبدیل به یک کانال درآمدی برای یک برند، یا یک اینفلوینسر تازه کار باشد؟ چرا خیلی ها می‌گویند که استراتژی بازاریابی در اینستاگرام از اهمیت بالایی برخوردار است؟
خب، باز هم باید به 10 سال گذشته داشته باشیم و ببینیم که اوضاع به چه صورت بوده. 10 سال پیش، تنها شرکت های بزرگ بودند که می‌توانستند تبلیغات انجام دهند و در چشم باشند. در نتیجه هر کسی که بیشتر دیده می‌شد فروش بیشتری هم داشت، ولی اینستاگرام بستری را فراهم کرده که یک برند کوچک یا یک جوانان تازه کار هم بتواند با معروف ترین برند های دنیا رقابت کند. رقابتی که تا چند وقت پیش یک تازه کار خوابش را هم نمی‌دید امروزه آنقدری سنگین شده که اگر کسی در آن از اصول تبلیغات در اینستاگرام چیزی نداند، نمی‌تواند اتفاقات خوبی را برای پیج خودش رقم بزند.
حالا که متوجه پتانسیل بازاریابی در اینستاگرام شدید، وقت آن است 10 مورد آنها را با هم بررسی کنیم.
1.راحت تر دیده شوید
یادتان است در قسمت بالایی گریزی به نرج تبدیل فالوور به مشتری در اینستاگرام داشتیم؟ خب، اینجا می‌خواهیم ببینیم که چطور از آن نرخ می‌توانیم به سود خودمان استفاده کنیم.
همانطور که قبلاً گفته شد ، اینستاگرام چند سال پیش توسط مدیر عامل فیس بوک ، مارک زاکربرگ خریداری شد. به همین دلیل ، قابلیت های اینستاگرام به سرعت گسترش یافته و شروع به تطابق با قابلیت های فیس بوک می کند. فیس بوک به داشتن یکی از پیشرفته ترین بسترهای تبلیغاتی رسانه های اجتماعی مشهور است. شما می‌توانید از طریق سن ، علایق ، رفتار و موقعیت مکانی در فیس بوک برای مردم تبلیغ کنید، به این معنی که اکنون می توانید همین کار را در اینستاگرام نیز انجام دهید. اینستاگرام همان قابلیت های گسترده هدف گیری است را بای اینستاگرام توسعه داده است.
در اینجا ، هدف گذاری به این معناست که خود و تجارت خود را به افرادی که قبلاً نام تجاری و تجارت شما را ندیده و نشنیده اند. شما را بشناسند و خریدار شوند و امیدواریم که خریدار دائمی بشوند.
2.قابلیت آنالیز کردن در اینستاگرام
فروش و بازدهی از طریق تبلیغات اینستاگرام قابل پیگیری است بنابراین شما می توانید این کار را انجام دهید.
از آنجا که اینستاگرام از همان بستر تبلیغات مدیر تبلیغات به عنوان فیس بوک استفاده می کند ، از همان قابلیت ردیابی فیس بوک برخوردار است. در مقاله نرم افزارهای آنالیز اینستاگرام توضیح دادیم که چطور این قابلیت را به صورت رایگان فعال کنید.
شما می توانید همه چیز را از کلیک پیوند ، هزینه هر نتیجه را در هر کمپینی که اجرا می کنید مشاهده کنید. در یک کلام، خیلی راخت می‌توانید متوجه بشوید که از کجا ورودی بهتری دارید و متوجه می‌شوید که چگونه روی تبلیغات در جای مختلف هزینه کنید. بخش insight پیج های بیزینسی اینستاگرام به شما اطلاعات زیر را می‌دهند که خیلی مفید است؟
- مخاطب شما اهل کدام کشور
- میانگین سنی بازدید کنندگان شما به چه صورت است؟
- مخاطبان شما چه چیزی را در چه دوره ای دوست داشتند؟
- فالوورهای شما چه زمانی بیشتر انلاین هستند؟
3.ویژگی های اضافی برای نمایه های تجاری
مانند فیس بوک ، اینستاگرام حساب را با حساب شخصی و حساب های تجاری متفاوت می کند.
اگر حساب خود را به یک حساب کسب و کار تبدیل کنید، برای کمک به ارتقا business تجارت خود ، جهانی از ویژگی ها را باز خواهید کرد. در بخش قبل درباره آن به صورت خیلی خلاصه توضیحی دادم. برخی از این ویژگی ها شامل داشتن دکمه تماس برای اقدام برای بازدیدکنندگان صفحه ، امکان تبلیغ پست های شما با آگهی و دسترسی به اطلاعات آماری حساب است. اگر شما هم علاقمن هستید که این ویژگی ها را به پیج خودتان اضافه کنید، کافیست که سری به مقاله آموزش ساخت اکانت بیزینسی در اینستاگرام بزنید.
همچنین به کاربران اینستاگرام این درک واضح را می دهد که صفحه ای که در آن هستند متعلق به یک تجارت است و فقط یک صفحه شخصی اینستاگرام نیست. انجام این تنظیمات به شما امکان می دهد حساب خود را برای موفقیت تنظیم کنید تا از تمام مزایای اینستاگرام بهره مند شوید.
4.هر چقدر بخواهید مشتری دارید
بیش از 1 میلیارد کاربر اینستاگرام وجود دارد که حداقل یک بار در روز در سیستم عامل فعال هستند و حداقل 333،333،333 نفر از آنها به طور فعال از طریق تبلیغات و پروفایل های اینستاگرام خرید می کنند.
اگر کسب و کار شما در اینستاگرام حضور ندارد، می توانید مطمئن باشید که به آنها رسیده اید؟
50٪ از کاربران اینستاگرام هر روز به طور فعال از نمایه یک تجارت بازدید می کنند، اما اگر حساب اینستاگرام نداشته باشید، شرکت شما یکی از آنها نخواهد بود!
اینستاگرام را به عنوان دست یا توسعه دهنده شرکت خود در نظر بگیرید. هرچه حضورتان در اینستاگرام بیشتر باشد ، بیشتر در برابر مشتریان بالقوه خود در اینستاگرام حضور خواهید داشت.
5.پیداکردن مخاطب واقعی
در اینستاگرام، می‌توانید پیروان خود را به صورت ارگانیک بسازید . این اجازه می دهد تا از ابتدا ، در مقایسه با مجبور کردن ارتباط با تبلیغات پولی ، یک رابطه بسیار طبیعی بین برند و پیروان شما ایجاد شود.
این مانند یک جنبش مردمی است که در هر جایی که دنبال کنندگان بیشتری داشته باشید، دیگران بیشتر شروع به دنبال کردن شما می‌کنند. این رشد پیروی ارگانیک و دهان به دهان ، به خصوص برای مشاغل جدید بیشتر قیمتی ندارد.
علاوه بر هر تلاشی که برای ایجاد فالوور خود انجام می دهید ، به هر حال 50٪ مارک ها را دنبال می کنند!
این بدان معناست که نیمی از 800 میلیون نفر موجود در بستر اینستاگرام به طور خاص فقط به دلیل حضور در اینستاگرام ، مارک شما را دنبال می کنند.
وقتی مصرف کننده نام تجاری شما را در اینستاگرام دنبال می کند ، در حال تصمیم گیری فعال است که پست های شما را در جدول زمانی خود به جلو ببیند. این نشان دهنده علاقه شدید و ابتدایی آنها است و شما می توانید از آنجا به ایجاد رابطه ادامه دهید!
تعامل با برندها در اینستاگرام 10 برابر بیشتر از فیس بوک ، 54 برابر بیشتر از Pinterest و 84 برابر بیشتر از Twitter است.
با این نوع نرخ تعامل ، شما می توانید روی پایه پیروی خود که همیشه در حال رشد است حساب کنید تا با پست های خود بیشتر و بیشتر ارتباط برقرار کنید ، به صورت رایگان!
خواه پست را دوست داشته باشند یا درباره آن نظر دهند ، آنها تصمیم می گیرند با پست شما تعامل داشته باشند که نشان دهنده علاقه شما به نام تجاری شما است.
به طور خاص در اینستاگرام ، پس از اینکه پستی را دوست داشتید ، در تنظیمات نمایه شما در بخش “پست هایی که دوست داشته اید” بایگانی می شود. این بدان معناست که کاربران اینستاگرام که پست های شرکت شما را دوست دارند ، همزمان پست های شما را در بانک تصاویر پسندیده خود ذخیره می کنند که هر زمان بخواهند می توانند به آنها مراجعه کنند!
مشاغل می توانند از این فرصت برای تحریک مکالمه و اظهار نظر مستقیم با پیروان خود استفاده کنند. در اینستاگرام ، می توانید از علامت @ برای نشان دادن کاربران استفاده کنید و مستقیماً به کسی پاسخ دهید که یا از تصویر خوشش آمده یا در مورد پست نظر داده است. هرچه یک برند شفاف و پاسخگو با پیروان خود در اینستاگرام باشد ، اعتماد بیشتری بین آن برند و مشتریان بالقوه آن ایجاد می شود. هرچه اعتماد مصرف کننده به نام تجاری بیشتر باشد ، احتمال خرید از خود نسبت به رقبا بیشتر است.
6.درک مشتری خود
واقعاً چقدر از مشتری خود می دانید؟ مطمئناً ممکن است سن آنها بین 25 تا 54 سال باشد ، اما حس شوخ طبعی آنها چگونه است؟ پیک حیوانات خانگی آنها چیست؟
چه شما یک استارتاپ باشید که همه چیز برای یادگیری دقیقا در مورد اینکه چه کسی بازار هدف شماست را داشته باشید یا اینکه یک شرکت فصلی هستید که تازه در اینستاگرام تازه وارد هستید ، همیشه جا برای یادگیری بیشتر در مورد بازار هدف شما وجود خواهد داشت.
مهم است که به یاد داشته باشید بازار هدف چیزی فراتر از مخاطبی است که دارای آمارهای جمعیتی و رفتاری باشد. یک بازار هدف از افراد واقعی تشکیل شده است ، بنابراین تلاش های بازاریابی شما برای ماندن در مقابل آنها باید مانند آنها روان و انعطاف پذیر باقی بماند.
با گفتن این موارد ، اینستاگرام ابزاری عالی برای یادگیری لایک ها و دوست نداشتن های همیشه متغیر مشتری و دنبال کنندگان شما است. می توانید ببینید چه نوع محتوایی را بیشتر دوست دارند و به آن جلب می شوند و کدام یک نیستند. می توانید ببینید که آنها دوست دارند کدام حساب ها را دنبال کنند و کدام یک را دنبال نمی کنند.
این اطلاعات برای دانستن هنگام ایجاد محتوا برای حساب اینستاگرام خود بسیار مهم خواهد بود ، اما دانستن آن برای کل استراتژی بازاریابی نیز ارزشمند است.
7.تجدید نظر بصری
یکی از مزایای اصلی اینستاگرام که آن را از سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی جدا می کند ، عکس محور بودن آن است.
برخلاف سایر سایت های رسانه های اجتماعی ، اینستاگرام فقط از عکس ها و فیلم هایی تشکیل شده است که می تواند همراه با متن باشد ، اما متن اجباری نیست.
این برای شما مفید است زیرا بیشتر مردم بیشتر از آنچه می بینند به یاد می آورند تا آنچه می خوانند یا می شنوند!
علاوه بر این ، فیلم ها تمایل به عملکرد بهتر از تصاویر در شبکه های اجتماعی دارند ، اما هر دو فیلم و تصاویر از پست های شبکه های اجتماعی بهتر هستند.
8.هماهنگی آسان با سایر تلاش های بازاریابی شما
یکی از بزرگترین مزایای اینستاگرام این است که می توانید تمام اطلاعات و داده های جمع آوری شده از آن را بگیرید و از آن در سایر تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید.
کل بازدید وب سایت شما از اینستاگرام را می توانید در سیستم عامل های دیگر مانند فیس بوک ، گوگل و غیره مجدداً هدف گذاری کنید.
حتی می توانید از پست های اینستاگرامی خود برای ترویج سایر تلاش های بازاریابی که انجام می دهید و بالعکس استفاده کنید.
9. داستان ها تجارت شما را قابل ارتباط می کنند
اینستاگرام فرصتی عالی برای ارائه به مشتریان خود ارائه می دهد كه شما فقط یك شركت بی چهره دیگر نیستید . با استفاده از بسیاری از ویژگی های ارتباط بیشتر مخاطبان ، شما واقعاً می توانید با استوری ها و پخش های زنده در اینستاگرام تأثیر ماندگاری ایجاد کنید .
به پیروان خود را پشت بینش یعنی-صحنه را به نام تجاری خود را، آشکار فیلم از کارکنان در خانه در تعامل با یکدیگر و یا سازماندهی زنده پرسش و همانطور که با مخاطبان خود را. خوراک های تصویری بیانگر منحصر به فرد شماست و باعث تمایز فعالیت شما می شود.
10. برای مراقبت از رقبا بسیار عالی است
ممکن است هنوز از اینستاگرام به عنوان کانال بازاریابی استفاده نکنید اما رقبای شما احتمالاً قبلاً این کار را کرده اند. بنابراین از این بستر برای پیگیری فعالیت آنها استفاده کنید تا ببینید چگونه با جامعه خود تعامل دارند. چه محتوایی را ارسال می کنند؟ چه زمانی؟ چند وقت؟ آنها چگونه با طرفداران خود درگیر می شوند؟ آیا آنها مسابقه اینستاگرام دارند؟ با پاسخ دادن به سوالات می توانید بهترین روشهای صنعت خود را کشف کرده و استراتژی خلاقانه خود را تعریف کنید.
نکته: هشتگهای مورد استفاده رقبا را دنبال کنید تا فعالیت اینستاگرام آنها را زیر نظر داشته باشید و یک قدم جلوتر بمانید.
خب! حالا شما مالک آن هستید! امیدوارم از این پرسش که “چرا بازاریابی در اینستاگرام مهم است؟” to “چگونه می توانم یک استراتژی بازاریابی درخشان در اینستاگرام ایجاد کنم”. خوب خوشحالم که پرسیدید! راهنمای 30 روزه اینستاگرام را در زیر بررسی کنید تا هر آنچه در مورد بازاریابی نام تجاری خود در اینستاگرام باید بدانید!
آیا احساس می کنید که در مورد دلیل خوب بودن اینستاگرام برای تجارت چیزی یاد گرفته اید؟ فکر می کنید تجارت شما می تواند از استراتژی بازاریابی اینستاگرام بهره مند شود؟ برای ما نظر بگذارید و به ما اطلاع دهید!
دیدگاهتان را بنویسید