اصول تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغات در اینستاگرام یکی از بزرگ ترین دغدغه های صاحبان کسب و کارها در اینستاگرام است و انتخاب یک پیج اینستاگرام برای تبلیغات هم از سخت ترین کارهای ممکن. اینستاگرام بیش از 800 میلیون کاربر دارد که 30 میلیون از کاربر فعال آن در ایران دارد، اما قسمت جالب ماجرا اینجا است که بیش از 70 درصد مردم دنیا نسبت به تبلیغات واکنش نشان می‌دهند و به پیشنهادات فکر می‌کنند. در چند سال اخیر آمار پیج های بیزینسی در ایران بالا رفته است، اما با این حال کمتر پیجی را می‌توانید پیدا کنید که اصول تبلیغات را در پیج خودش رعایت کرده باشد. اصولی که آن‌ها را چندین قدم از رقبایشان جلو می‌اندازد.
در این مقاله اصول تبلیغات در اینستاگرام قصد داریم تجربه چندین و چند ساله تیم برترگرام را با شما به اشتراک بگذاریم. این توضیحات تنها بخش از آن تجربیاتی هستند که تیم برترگرام در اینستاگرام داشته است. اگر دنبال این هستند که یک لول بالاتر از بقیه رقبای خودتان در اینستاگرام درآمد داشته باشید، کافیست بر روی پکیج جامع آموزش اینستاگرام بزنید.
آموزش تبلیغات در اینستاگرام
یکی از مهم ترین دلایلی که یک کسب و کار نمی‌تواند تبلیغات خوبی داشته باشد به خاطر محتوای پیج خودش است. پیجی را تصویر کنید که می‌خواهد عسل بفروشد، به نظر شما باید چه ویژگی‌هایی را داشته باشد؟
اگر این پیج پست را برای تبلیغات بخواهد باید، تمبام تلاش خودش را بکند که به طور کاملاً غیر مستقیم مخاطبش را قانع کند که به آن عسل نیاز دارد و حتماً باید خرید ان باید کاری بکند. مثلاً می‌تواند از یک ورزشکار که در عسل را در برنامه غذایی خودش دارد مصاحبه تهیه کند و آن پست را در پیج خودش و پیج های دیگر منتشر کند. اما اگر بخواهد به این روش به این روش کار خودش را فقط و فقط ادامه بدهد، زیاد در یادها نخواهد ماند.
خیالتان را راحت کنم، محتوای تبلیغاتی برنامه ریزی مثل فحش برای مخاطب می‌ماند. نسبت به آن حساس خیلی خیلی حساس است و سریعاً واکنش نشان می‌دهد. ساختن محتوای خوب نیازمند رعایت یکسری نکاتی است که در مقاله علت ریزی فالوور در اینستاگرام بیشتر آن‌ها را به شما توضیح دادیم و راه حل های ساده را برای مقابله با آن‌ها به شما معرفی کرده‌ایم.
محتوا را در اینستاگرام دست کم نگیرید و از اهمیت آن غافل نشوید، پست با کیفیت و مناسب همیشه حرف اول و آخر را در اینستاگرام می‌زند.
انواع تبلیغات در اینستاگرام
تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند شکل های مختلفی داتشه باشد و می‌تواند به صورت اینفلوئنسر مارکتیک باشد یا تبلیغات در پیج های مشهور. می‌توانید از اسپانسری اینستاگرام استافده کنید که تک تک آن‌ها را الآن خدمت شما توضیح می‌دهم.
قبل از این که وارد بحث بوشیم، این نکته را به شما بگوییم که هر یک از نوع تبلیغات مزایا و معایب خودش را دارد. پس سعی کنید با توجه به توضیحات نزدیک ترین حرفه به کار تان را پیدا کنید، اما اگر نتوانستید، کافیست که در بخش کامنت، پایین همین مقاله حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید و بنویسید تا ما بهترین روش تبلیغات را به شما معرفی کنیم. توجه داشته باشید که این اینکار هیچ هزینه‌ای ندارد و کاملاً رایگان است.
1.اینفلوئنسر مارکتینگ
فکر کنید که یک نفر را داشته بتواند مخاطبانش را جادو کند. خب، این دسته از افراد کسانی نیستند جز اینفلوئنسرها. در حقیقت این دسته از افراد کسانی هستند که فالوورهای خودشان را جادو می‌کنند. کافیست که فالوورهای خودشان را پیدا کنند بعد از مدتی چنان تأثیری بر روی فالوورهای خودشان می‌گذارند که تنها ان‌ها نیازمند یک اشاره از سمت او هستند.
اینفلوئنسرها در زمینه های متفاوتی مثل محصولات آرایشی و بهداشتی، ورزش، سبک زندگی، آشپزی و غیره فعالیت می‌کنند. اینفلوئنسر هایتعداد زیادی دارند و نمی‌توان آن‌ها را شمارد، اما شما برای اینکه محصول خودتان را تبلیغ کنید لازم است پیجی را انتخاب کنید که بالاترین تعداد فالوور و لایک را داشته باشد. بهتر بگوییم، برای اینکه از صحت فالوور های یک پیج با خبر بشوید، لازم است که تعداد فالوورهای آن پیج را تقسیم بر 16% بکنید. اگر عددی که به دست آمد نزدیک به تعداد لایک های بود، نشان می‌دهد که آن پیج آمار بازدید خیلی خوبی دارد و برای تبلیغات انتخاب بسیار مناسبی است.
2.تبلیغات در پیج های بزرگ تبلیغاتی
مرحله بعدی تبلیغ در پیج هایی است که مرتبط با حوزه کاری شماست. مزیت بزرگ این پیج های این است که فالوورهای آن‌ها مخاطبان هدف شما هستند و تبلیغات داخل آن‌ها می‌تواند باری شما فالوور جذب کند. البته این نکته را بگوییم که این تکنیک برای جذب فالوور است، اگر قصد تبلیغ محصولات خودتان را دارید بهتر است که روی تبلیغات در پیج های رقیب حساب باز نکنید و بروید سراغ پیج هایی که روی موضوع نزدیک به شما کار می‌کنند.
کمتر اینفلوئنسری را می‌بینید که روی حوزه قطعات مکانیکی کار کرده باشید. برای همین اینطور تبلیغ کردن عقلانه تر است.
3.تبلیغات پروموشن
پروموشن (promotion) در لغت به معنای پیشرفت است، اما در اینستاگرام به قابلیتی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند پست تبلیغاتی را برای مخاطب هدف به شکل بهتر و با کیفیت تر منتشر کنید. این قابلیت برای معرفی و عرضه محصول خیلی خوب کار می‌کند، اما اینکه شما همیشه از آن برای پست های خودتان استفاده بکنید اصلاً کار درست و مخاطب پسندی نیست. پروموشن نشان دهنده تبلیغاتی بودن پست است، چیزی که مخاطب شما از آن لذت نمی‌برد. برای همین بهتر است که از این قابلیت برای کمپین های دوره‌ای خودتان استفاده بکنید.
علاوه بر پروموشن، اینستاگرام قابلیت دیگری به اسم اسپانسرشیپ (sponsorship) را در این برنامه قرار داده که برای استفاده از آن باید هزینه‌ای را پرداخت بکنید. این دقیقاً کاری را انجام می‌دهد که گوگل ادز انجام می‌دهد (google ads). یعنی نشان دادن پست شما به عنوان اولین تصویری بعد در جست و جو. این مورد از اصول تبلیغات در اینستاگرام خیلی می‌تواند تأثیر هحوبی بر روی پیج شما داشته باشد، اما از آنجایی که هزینه آن کار بالا است بهتر است که قید آن را بزنیم. به علاوه، مشکل دوم اینجاست که شما این هزینه را به صورت دلاری باید برای اینستاگرام واریز کنید.
ترفند های تبلیغات در اینستاگرام
بریم سراغ اصول تبلیغات در اینستاگرام که باید آن‌ها را در پست های خودمان رعایت کنیم.
اولین مسئله و مهترین چیزی که مطرح است، کیفیت پستی هست که می‌گذارید. مخاطب شما عاشق یک محتوای درجه یک و به روز است. او می‌خواهد به اطلاعات دست اولی دست پیدا کند که دیگران روی آن کار نکرده‌اند و هیچ توضیحی درباره آن نداده‌اند. در یک جمله، افراد در اینستاگرام دنبال زیبایی و محتوای ناب هستند.
به عبارتی می‌شود گفت که درصد موفقیت بالایی از یک پست را زیبایی و ظار آن در بر می‌گیرد. برای همین فیلم آمزشی را برای شما آماده کردیم که به شما آموزش می‌دهد چطور پست های زیبایی مثل دیجی کالا طراحی کنید. کافیست بر روی عبارت آموزش طراحی پست در اینستاگرام با فوتوشاپ ضربه بزنید تا همین الآن اولین قالب پست های خودتان را طراحی کنید.
خب، از خان اول را شناختیم، حالا وقت آن است که برویم سراغ خان های دوم و سوم
قدرت هشتگ را دست کم نگیرد !
کپشن و به خودی خود بخش خیلی مهمی است، اما درون خودش یک بخش مهمی به اسم کپسن را دارد که نمی‌شود از آن گذشت. کپشن کلی ماجرا دارد که بهتر است آن را در مقاله اصول هشتگ گذاری دنبال کنید. فقط در حد چند جمله بگوییم که هشتگ ها پست هایتان را برای مخاطبان و اینستاگرام به بهترنی نحوه ممکن دسته بندی می‌کند و ربات های اینستاگرام راحت می‌توانند آن را آنالیز کنند.
درست هشتگ نوشتن از واجبات اصول تبلیغات در اینستاگرام است و باید روی آن وقت بگذارید تا مسلط شوید. فراموش نکنید که هشتگ یک راه آسان برای رفتن به بازار بزرگ تبلیغات، یعنی بخش اکسپلور اینستاگرام است. فکر اینکه هشتگ گذاری همه کار است را از ذهنتان بیرون کنید؟ چرا که همانطور که اول این پاراگراف گفتیم، هشتگ بخشی از کپشن است و اگر بخواهید کپشن را به امان خدا بگذارید، پیجتان آینده روشنی نخواهد داشت.
تبلیغات گسترده در اینستاگرام
وقتی می‌خواهید کار بزرگی را انجام دهید، باید مسیر خوبی را برای رسیدن به آن طراحی بکنید. اگر خوب متوجه نشدید، به این مثالی که می‌زنم خوب توجه کنید.
مثلاً برای سال‌ها آدمین پیج های مختلف بودید و برای آژانس های متفاوت کار کردید. حالا دیگر تصمیم گرفته‌اید که به صورت مستقل برای خودتان کار کنید و محصولی تحت عنوان آموزش تبلیغات در اینستاگرام را تهیه کنید. برای همین که بتوانید فروش خوبی را داشته باشید، لازم است که در پیجی خود پست هایی را منتشر کنید که در حال اطلاعات دادن به مخاطب درباره آن رویدادی هست که قرار است برگزار کنید. مثلاً می‌توانید در پایان ویدیو های خود خبر آن را بدهید و بگویید که شگفتی برای مخاطبان خودتان دارید. با ساختن استوری زیبا به فالوورهایتان خبر آن را بدهید. اینکار را با استفاده از برنامه هایی که در مقاله نرم افزارهای طراحی پست در اینستاگرام به شما معرفی کردیم می‌توایندر انجام بدهید.
فقط به این نکته توجه داشته باشید که این پیام ها را نباید به هیچ وجه به صورت مستقیم به مخاطبان فالوورهای تان بگویید. اگر تا به حال حرفی از محصول خودتان در پیج نزده‌اید یک دفعه نگویید یک روز دیگر قرار است از محصول خودتان رونمایی کنید. این کار مخاطب را گیج می‌کند. البته همیشه همیشه هم نباید قابل پیش بینی عمل کنید. یکبار به صورت آزمایشی یک دفعه خبر رونمایی از یک دوره یا محصول رو بدهید.
بهترین تبلیغات اینستاگرامی
بر بخش های قبلی مقال اصول تبلیغات در اینستاگرام توضیح دادیم که چطور جذابیت اینستاگرام خودان را بالا تر ببریم، اما حالا وقت آن رسیده که درباره کپشن صحبت کنیم و یک مثال از هر آن چیزی که تا به الآن فهمیدیم ببینیم.
کپشن بعد از پست در اولیوت دوم در تبلیغات قرار دارد و باید به آن توجه زیادی را به خرج داد. پست یک قسمت ماجرا است و کپشن قسمت دوم این داستان. پست و کپشن مکمل یکدیگر هستند. هر کدام کم یا زیاد شوند و نقش خودشان را به درستی اجرا کیفیت محتوای شما را می‌اندازند و از ارزش آن کم می‌کنند.
کپشن خوب نوشتن کار به مراتب سخت تری از هشتگ گذاری اصولی است. اینکه چقدر کپشن بنویسیم و روایت خودمان را با چه کلمه‌ای شروع کنیم، خیلی خیلی مهم است. اگر کپشن نویسی اصولی را به طور جامع و کامل بخواهیم در این مقاله بررسی کنیم، متن طولانی و خسته کننده می‌شد، برای همین در مقاله چگونه کپشن خوب بنویسیم؟ راه هایی را به شما ارائه داده‌ایم که در این مسیر می‌تواند کمک بسیار را به شما بکند.
پیج استارباکس، یکی از پیج هایی است که در تبلیغات در اینستاگرام بسیار موفق بوده است. استارباکس یک کافیشاپ زنجیره‌ای است و همانطور هم که می‌دانید باید در مود پست های این پیج تلفیق زیبای تصاویر با متن کپشن است که واقعاً حرف ندارد. پست های تبلیغاتی که استارباکس در پیج خودش قرار می‌دهد اصلاً فضای تبلیغاتی ندارد و فقط شما را واردار می‌کند که کپشن را بخوانید. در کپشن هم با استفاده از یک یا دو جمله پیام خودشان را می‌رسانند و فرد را واردار به خرید اشتراک استارباکس می‌کنند.
تبلیغات خلاقانه اینستاگرام
برای این که تبلیغاتی موفقی داشته باشید، باید از مدتی قبل ذهن مخاطبانتان را برای شگفتی آماده کنید. کار بسیار ساده‌ای است و لازم است که در محتوای خودتان به صورت کاملاً نا مشخص این خبر ویژه را بدهید. مثلاً داخل کپشن بنویسید “منتظر اتفاق ویژه باشید” یا اینکه در پست ویدیویی خودتان خبری از آن اتفاق ویژه بدهید.
ایده بعدی که می‌توانید برای تبلیغات خلاقانه اینستاگرام استفاده کنید، استفاده از قالب های پر طرفدار برای ساخت تیزر تبلیغاتی خود استفاده کنید. به پیج هایی که در حوزه تخصصی شما فعالیت می‌کنند نگاه کنید و از آن‌ها الهام بگیرید. به این صورت می‌توانید به طرز شگفت انگیزی بازدهی تبلیغات را بالا بیاورید و سرمایه بیشتری را از آن جذب کنید.
امیدوارم که از این مقاله لذت برده باشید و فهمیده باشید چطور تبلیغات در اینستاگرام را به بهترین شکل ممکن انجام بدهید. اگر در رابطه با اصول تبلیغاتی در اینستاگرام سؤالی دارید در قسمت کامنت با ما در میان بگذارید تا در کوتاه ترین زمان ممکن به شما پاسخ دهم.
دیدگاهتان را بنویسید